Pour estimer un bien rapidement et sérieusement, les professionnels de l’immobilier s’appuient de plus en plus sur les données DVF, c’est-à-dire les Demandes de Valeurs Foncières. Ces données permettent de regarder les prix de ventes réelles dans un secteur.
Qu’est-ce que le DVF ?
Le DVF est une base de données publique qui recense les transactions immobilières enregistrées par les notaires. On y retrouve notamment le prix de vente, la date, la localisation, le type de bien et certaines caractéristiques utiles à l’analyse.
Pour un agent immobilier, c’est une base précieuse : elle permet de comparer un bien à des ventes réellement réalisées, et pas seulement à des prix affichés dans des annonces.
Pourquoi les agents utilisent le DVF ?
Les prix d’annonce ne reflètent pas toujours le prix réellement obtenu. Le DVF permet de présenter une estimation plus argumentée, en s’appuyant sur des transactions concrètes.
- Présenter des comparables réels au vendeur.
- Justifier une estimation avec des données objectives.
- Renforcer la crédibilité lors d’un rendez-vous d’estimation.
- Éviter de s’appuyer uniquement sur les prix affichés.
Comment utiliser le DVF pour estimer un bien ?
- Identifier des biens comparables : même secteur, type de bien proche, surface similaire et date de vente récente.
- Analyser les prix : calculer les prix au mètre carré et repérer les écarts.
- Comparer intelligemment : ne pas regarder uniquement la moyenne, mais aussi les caractéristiques de chaque bien.
- Ajuster avec l’expertise terrain : état du bien, étage, extérieur, luminosité, travaux, emplacement précis.
Les limites du DVF
Le DVF est très utile, mais il ne dit pas tout. Il ne précise pas toujours l’état intérieur du bien, la qualité des prestations, la vue, la luminosité ou les travaux à prévoir.
Il existe aussi un décalage entre la vente réelle et la publication de la donnée. Le professionnel doit donc utiliser ces informations avec son expérience du marché local.
Pourquoi intégrer le DVF dans un CRM ?
Faire une analyse DVF manuellement peut prendre du temps : rechercher les comparables, calculer les prix, vérifier la cohérence et préparer une présentation claire.
En intégrant l’estimation dans un CRM immobilier, l’objectif est de gagner du temps et de garder l’ensemble du dossier dans le même outil : bien à estimer, comparables, documents, contacts et suivi.
La vision TIPSAR
TIPSAR intègre l’estimation immobilière dans un environnement pensé pour le terrain. L’idée est de préparer plus rapidement une estimation professionnelle, tout en conservant la possibilité pour l’agent d’ajuster avec son expertise.
La donnée aide à argumenter, mais c’est le professionnel qui garde la main sur l’analyse finale.
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